【營銷推廣】怎樣使用少量粉絲，完結(jié)短時間流量倍增

　

　　一、同享裂變的最大誤區(qū)

　　文章開始先同享一個比方，之前有一個朋友，他比較會寫文章，前期，通過寫文積累了兩三百人的粉絲。所以就將這幾百人拉了個群，每天定是在群里做同享。

　　同享了一個月后，發(fā)現(xiàn)群里老有噴子在噴他，他不知道該怎樣辦?所以就去請教職業(yè)大神，大神說，這個好辦，你直接把這個群晉級為付費(fèi)群，往后文章就不再往里發(fā)，他照做了。第二天，宣告本群解散，往后要看他的文章進(jìn)入新群，收費(fèi)599一年，當(dāng)天晚上，他就賺了將近1萬元多元。

　　聽了這個故往后，本來方案本文的主題是：要想最大限度的使用社群進(jìn)行變現(xiàn)，就要：將自己變成一個極度通明的人。

　　成為社群之中的KOL，別人自然買你的單。那怎樣成為KOL，承諾優(yōu)異呢?辦法也許多，首要是在社群之中價值輸出，每天同享干貨。

　　將自己的好的東西，優(yōu)異的東西，點(diǎn)贊的東西，都往群里發(fā)，讓別人更加了解你。

　　比方說，你是做項目的，就拉一個50人的群，每天發(fā)出200-400字的項目心得。

　　堅持半年后，保證你成為這個項目的專家。

　　因此，同享也是及時查驗、反響的辦法。

　　但是，真的是這樣么?

　　以上全錯!

　　漫無目的的同享，只會培養(yǎng)伸手黨!

　　當(dāng)你需求他們供應(yīng)價值的時分，相同不會買單。

　　為了驗證這個問題，我在自己的群中，自己就做了檢驗。

　　之前因為講課的緣故，拉了幾個群，人數(shù)約600左右，連續(xù)在群內(nèi)同享了諸多資源。

　　包含但不限于抖音、無貨源、拼多多等。

　　幾天前，我在社群中同享了社群變現(xiàn)導(dǎo)圖后，就問了群友想要拆解什么項目?

　　根據(jù)回饋，我發(fā)現(xiàn)想聽豆瓣引流的，頗多。

　　所以就發(fā)了條消息：要聽豆瓣引流的人，私我發(fā)1.

　　一兩天內(nèi)，大約接到二三十個人私信。

　　然后我都給這些人發(fā)了張圖片：

　　大部分人，看到這張圖片之后都沉默了。

　　之后有朋友跟我說，問我，他拉到人都加我了沒?

　　我說沒有。

　　我不過是做一次過濾而已

　　其實(shí)我就是想檢驗一下。

　　我在群里供應(yīng)的東西也不少了吧

　　假定我需求群友的反響時，他們會怎樣做?

　　終究發(fā)現(xiàn)真的很糟。

　　就算你供應(yīng)再多的免費(fèi)東西，別人也不一定為你買單。

　　截止上星期四，我拉了幾個人?

　　3個人。

　　那為什么這個群里邊有十個人?

　　剩余的7個，是朋友拉的朋友，我讓他們進(jìn)去了。

　　關(guān)于這個狀況，我跟朋友探討了一下，他的這句話更扎心。

　　所以說，不要信賴同享能夠創(chuàng)造價值的一些怪異的說法。

　　已然做互聯(lián)網(wǎng)的目的，就是為了引流與賺錢。

　　那就直接從效果動身，去考慮過程。

　　你的目的，是為了吸引許多的粉絲，就要砍掉其間的枝枝節(jié)節(jié)。

　　憑借有限的粉絲量，發(fā)揮出最大的作用，這才是正確的思想。

　　所以，本篇文章的實(shí)在的主題是：

　　怎樣使用已有的粉絲，完結(jié)短時間的流量倍增。

　　現(xiàn)在教我們幾個簡略易懂的裂變辦法。

　　二、免費(fèi)裂變的玩法

　　首要問我們一句，要進(jìn)行裂變，最重要的是什么?

　　當(dāng)然是吸引別人自動加我。

　　那別人為什么要自動加我呢?

　　因為我滿意了他的某種心思訴求，要么是錢，要么是情。

　　因此，引流的第一步就是：爆點(diǎn)產(chǎn)品+限時搶購。

　　什么是爆點(diǎn)產(chǎn)品，首要指下面兩點(diǎn)：

　　1、對日子有剛需

　　2、激發(fā)人的獵奇、好玩心思。

　　舉個比方。

　　之前有個朋友，在線下開了個家紡店，位置選在十字路口，但是生意一向不穩(wěn)定。

　　有時分一天賣2000，有時分一天賣800.

　　所以他就想要通過送贈品、轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈的辦法，來擴(kuò)展門面的人流量。

　　做法其實(shí)很簡略

　　你只需轉(zhuǎn)發(fā)他群眾號的文章到朋友圈，集贊10個，就免費(fèi)領(lǐng)取贈品。

　　他第一次選的贈品的是牙膏牙刷。

　　但是作用欠好，客流量沒什么改變。

　　他后來找我，問我送什么好，才能擴(kuò)展下客流量?

　　我說牙膏牙刷這東西，許多家庭幾個月?lián)Q一個，剛需不行，也沒爆點(diǎn)。

　　你換個收納籃試試，就是那種裝臟衣服的籃子，這東西不只廉價，并且需求也大。

　　他照做了。

　　第二天，第三天，銷售額直接到達(dá)2萬。

　　所以，假如在線下裂變，贈品一定要選擇對人有觸動的，是絕大多數(shù)人都需求的那種東西。

　　假如在線上玩裂變，產(chǎn)品的選擇，是那種好玩簡略的東西。

　　比方說裝逼神器、星座檢驗、命數(shù)檢驗的海報。

　　之前我朋友弄了個，兩天增粉1000人以上。

　　操作辦法很簡略。

　　首要，弄一個搞檢驗的海報，用戶點(diǎn)兩下就能檢驗星座或命數(shù)。

　　想要得到檢驗效果，就增加群眾號或微信。

　　群眾號或微信加過去后，給的效果當(dāng)然是滿意的，對你一頓猛夸。

　　然后再告知用戶，我們這里有個限時特價的活動(原價99元)

　　你將檢驗滿意的效果，轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈，免費(fèi)多得一次深化檢驗機(jī)會，只限今天。

　　許多人被捧得適意，再加上饑餓營銷，就愿意轉(zhuǎn)發(fā)出去，顯得自己略勝一籌。

　　因此，這東西裂變起來是比較厲害的

　　因為滿意了人道的貪、懶、裝。

　　并且無售前售后，徹底沒有后顧之憂。

　　因此，要想裂變，就要規(guī)劃出一種契合人道的玩意

　　要么好玩，要么幽默，要么能顯現(xiàn)優(yōu)越，別人才簡單為你轉(zhuǎn)發(fā)。

　　上面是免費(fèi)裂變的辦法。

　　三、付費(fèi)裂變的玩法

　　假如你又問，我想在裂變的一起，又賺點(diǎn)錢怎樣辦?

　　這篇文章的要點(diǎn)來了!

　　這個方式，暫時稱它為誘惑分銷方式，案牘規(guī)劃是這樣：

　　大咖借力+超級誘餌+分銷方式+負(fù)風(fēng)險承諾。

　　為什么要這樣做?首要，讓我們回到開始的主題。

　　想要裂變，就要讓別人愿意加你是吧?那他為什么要加你?

　　當(dāng)然為了得到某種長處!

　　這種長處，也是個誘餌，更是一種希望。

　　舉幾個比方。

　　你賣成功學(xué)的，客戶購買不是課程，而是暴富的希望。

　　賣豪車的，客戶買的不是豪車，是夸耀的希望。

　　賣化妝品，客戶買的不單是化妝品，而是變美的希望。

　　所以，付費(fèi)裂變案牘的第一步，是放大客戶的希望。

　　下面是比方：

　　“我正在參與XX大咖的XX課程，參與三天，現(xiàn)已賺到了1000元(附轉(zhuǎn)賬截圖)”

　　“我正在參與XX大咖的XX課程，超值合算，參與一周，臉上痘痘去了大半(附參與前后的丑照、美照比照)”

　　......

　　第二步，進(jìn)行分銷，進(jìn)一步下降用戶的顧忌。

　　“現(xiàn)在他在做雙十一回饋活動，課程僅需59.9買到，你約請一人買課，返還20%費(fèi)用，約請兩人返還50%費(fèi)用�！�

　　分銷，就類似公司的合伙分錢方式。

　　有些公司，就通過這種辦法，鼓勵優(yōu)異員工入股。

　　公司每賺一分錢，他也能分羹一杯，所以會作業(yè)的更加勤快。

　　但是，要注意：分銷最多做到兩級，三級是打法令擦邊球，四級算傳銷。

　　這兩步做好，威力現(xiàn)已很大了。

　　還想進(jìn)一步加大威力，就要做出負(fù)風(fēng)險承諾。

　　這個也不難了解。

　　比方說你在淘寶買東西，價格圖片均滿意，就怕收到的與什物不相符。

　　這時客服告知你：親，這個價格超級合算了，買到就是搶到，我們家都支撐7天無理由退貨哦......

　　你或許馬上就下單了。

　　因為你會覺得，買了也無所謂，反正能夠退款，所以沒有風(fēng)險的。

　　對于賣家而言，這個承諾雖有退款的風(fēng)險，但是會大大促進(jìn)成交，收益徹底大于損失。

　　因此，這也是許多訓(xùn)練安排的做法。

　　因為即便有人認(rèn)為沒有作用，也不會真來退款，人都是要面子的。

　　因此，案牘的終究一步：

　　“購買本課程后，聽完無效，可全額退款。”

　　但是，這還不是最精妙的負(fù)風(fēng)險承諾。

　　實(shí)在精巧的負(fù)風(fēng)險承諾是，本身就沒有風(fēng)險。

　　舉個比方，咪蒙。

　　它是一個做情感文群眾號，曾推出一個課程《咪蒙教你月薪五萬》課程，直接承諾：

　　聽課人員“三年后加薪不逾越50%”，則可懇求全額退款。

　　其時這個課程賣爆了。

　　但是，這種負(fù)風(fēng)險的承諾，本身就是一種悖論。

　　你想想，假定一個新來的實(shí)習(xí)生，月工資3000，轉(zhuǎn)正后就是4500。

　　幾個月都暴漲了50%，底子就不需求比及三年。

　　別的，三年之后，大多數(shù)人都忘了這個課程，誰還真找他退款?

　　就算你工資真沒漲，也不會去，三年工資水平不變，這話說出來，總有點(diǎn)欠好意思。

　　所以，實(shí)在的負(fù)風(fēng)險規(guī)劃是這樣的：

　　“本課程總共XXG，保證你20天聽不完。20天后聽完無效，可全額退款�！�

　　實(shí)在20天后，他們就現(xiàn)已把你忘了。

　　這就是一個規(guī)劃很精巧的負(fù)風(fēng)險承諾，能夠用來參閱。

　　但是，就算你做到上面三點(diǎn)，裂變都還不行。

　　有些案牘相同寫的很暴力，為什么沒有成功?

　　因為，他沒有用粉絲喜歡的言語表達(dá)出來!

　　要想成功裂變，就要了解粉絲的屬性，用他們常常說的話!

　　那哪里去看他們喜歡的話?

　　直接去混社群!

　　你想要吸寶媽粉，你就去寶媽調(diào)集的社群，他們說的話記下來。

　　你想要吸引網(wǎng)賺粉，你就進(jìn)入網(wǎng)賺社群，榜樣他們的語音溝通。

　　他們常常用的詞，就是他們喜歡的，也就是他們的希望。

　　簡略!粗暴!直接!

　　只有將自己變成消費(fèi)者，才或許得到他們的認(rèn)同。

　　但是，不要去看同行中寫文章的人的案牘。

　　他們也是賣產(chǎn)品的，都站在自己的視點(diǎn)，不會考慮到粉絲想要什么。

　　實(shí)在的好案牘，絕不是讓人感覺“哦，他在寫什么，看上去很牛逼的姿勢”

　　而是“我去，這就是我要的東西，太牛逼了!”

　　假如你不想混社群，就去看同行文章下面的留言。

　　看他們說什么，你就仿照著用什么!

　　這才是實(shí)在牛逼的案牘!

　　四、兩種裂變辦法的整理

　　裂變的主題大致是這樣，為了便于我們了解，終究再整理下。

　　裂變，首要分為兩種，免費(fèi)裂變與付費(fèi)裂變。

　　1、免費(fèi)裂變(不賺錢)

　　方式：爆點(diǎn)產(chǎn)品+限時搶購。

　　爆點(diǎn)產(chǎn)品：滿意人道貪、懶、裝，無售前售后的產(chǎn)品。

　　*針對線下：日子剛需產(chǎn)品(足浴桶、收納籃….不要問我為什么是這兩個，砸錢測出來的。)

　　*針對線上：好玩、幽默、顯現(xiàn)優(yōu)越感(星座、面相檢驗，裝逼神器…)

　　限時搶購：這個不多說。

　　2、付費(fèi)裂變(可賺錢)

　　方式：牛逼的言語+牛逼的套路=牛逼的案牘。

　　牛逼言語：混跡社群、文章留言，尋覓最具刺痛性的話。

　　牛逼套路：大咖借力+超級誘餌+分銷方式+負(fù)風(fēng)險承諾

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