【網(wǎng)絡(luò)營銷】鄭本地學(xué)生培訓(xùn)機(jī)構(gòu)如何做營銷

昨天說了晚輔如何引流獲客，今天接著再來說下，本地學(xué)生培訓(xùn)機(jī)構(gòu)如何做營銷?首先你要明白營銷的第一個(gè)目的是什么?這么說，很多人肯定不懂，營銷的目的就是賺錢，成交呀?其實(shí)這肯定不是，為什么?如果你要成交你的客戶，你要搞定三件事?

　　如果你不搞清楚這3件事，你肯定會(huì)在大馬路上或?qū)W校門口發(fā)宣傳單，人力成本大，效果差不說，這根本就是浪費(fèi)表必和廢動(dòng)作。

　　你想個(gè)最簡單的問題，如果你在學(xué)校門口接小孩放學(xué)，門口一堆發(fā)傳單的，你會(huì)看完就去報(bào)名嗎?

　　這個(gè)信息達(dá)到率和成交率是否和你的實(shí)際付出成本成正比呢?

　　如果你沒有算好這個(gè)賬，就去做這件事，失敗率極高，這種嘗試從實(shí)際講，是最差最沒用的，因?yàn)橹v真，我的女兒報(bào)課，從未是在學(xué)校門口找到的信息或買的課。

　　主要是哪些路徑呢?

　　如果從這幾個(gè)路徑來看，你會(huì)發(fā)現(xiàn)這就是主要的接觸或成交渠道，成交過程呢?

　　在這個(gè)參考了解過程中，有一點(diǎn)很重要，你的收費(fèi)和服務(wù)價(jià)格一定不要太便宜，為什么?

　　我問了好幾個(gè)孩子?jì)寢專齻兛戳藥准忆撉倥嘤?xùn)機(jī)構(gòu)后，看到他們的價(jià)格太便宜，就沒報(bào)名怕水平太差，而到另一家機(jī)構(gòu)盾，價(jià)格是最貴的，也聽同學(xué)媽媽說這個(gè)學(xué)的特別好，都是一對(duì)一教學(xué)。

　　最后全是在這報(bào)的名，有哪幾因素決定用戶成交呢?

　　從這6點(diǎn)看，你就明白，這一系列的動(dòng)作就是構(gòu)成成交的因素，假設(shè)每個(gè)家長的小孩都要報(bào)名來培訓(xùn)，那么，他會(huì)從哪些渠道來了解信息呢?

　　這么一看，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，你的精準(zhǔn)營銷渠道一目了然，你再去營銷是不是變得簡單呢?

　　當(dāng)然，我的建議是，不要直接賣產(chǎn)品或服務(wù)，你要以按這4步來走：

　　而不是上來就賣課賣產(chǎn)品，別人為什么要信你呢?很簡單，多數(shù)人是感性的，你要給超級(jí)贈(zèng)品，和他先發(fā)生關(guān)系，建立鏈接，你的成交率大大提高。

　　另一個(gè)在本地找到10個(gè)超過100個(gè)寶媽的群，我相信不難，朋友推薦，本地接朋友圈廣告的，或本地大量不同類的培訓(xùn)群或家長群，這都是極好的潛在客戶魚塘。

　　如果你能找到你的客戶，又能送出超級(jí)有吸引力的贈(zèng)品，用戶會(huì)主動(dòng)加你，來線下找你，領(lǐng)贈(zèng)品，那么，你是不是和客戶發(fā)生了關(guān)系呢?

　　有了了解和關(guān)系，有了交流和體驗(yàn)，再成交，就非常簡單了，主要是，你不要太急著讓客戶掏錢，而是讓客戶主動(dòng)找你買課程。

　　例如，讓小孩子開心，送一些小禮物，越多越好，最后小孩子拿了很多禮物，一定會(huì)說服媽媽選擇這里，只要，你的環(huán)境不要太差，服務(wù)不太差，成交就搞定了。

　　對(duì)于禮物，可以設(shè)計(jì)2步：

　　不要不舍得，1個(gè)客戶如果你能賺1000塊錢，你送200塊錢的禮物也不虧，要是你不送，客戶不成交，你交的房租和水果人工，全虧了，你就是虧大了。

　　因?yàn)闆]有成交就沒有利潤，沒有利潤你就活不下去，只能關(guān)閉，而現(xiàn)實(shí)中很多小培訓(xùn)機(jī)構(gòu)就是這樣，不舍得贈(zèng)品，只想免費(fèi)獲得大量精準(zhǔn)優(yōu)質(zhì)客戶，這就像，你想賺100萬，可是你1萬2萬都不舍得付出，請(qǐng)問，誰給你100萬?

　　總有人商家說缺客戶，其實(shí)，你要舍得送，客戶都在擠爆你的門檻，怕就怕，你舍不得贈(zèng)品，又要賺錢的心態(tài)，那就太痛苦了，就像……

　　你想娶公主，可是長的丑還沒錢，這還不是關(guān)鍵，關(guān)鍵是你還懶……還不愛勞動(dòng)，那就真沒辦法了，你說是不是?　

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