當(dāng)“跨界”成為營銷圈的嘉年華，怎樣才能在一派烈火烹油之勢中找到最恰當(dāng)?shù)臅r機和平臺，正成為品牌主們關(guān)心的課題。

在近日的Morketing Summit 2019“破局”全球營銷商業(yè)峰會上，微博客戶市場和服務(wù)中心總經(jīng)理張欣欣基于社交媒體平臺的特點和優(yōu)勢，提出了自己對“跨界”和社交電商的理解。

核心觀點包括:

剛剛過去的“雙11”，天貓成交額再創(chuàng)新高，達到2684億。購物節(jié)的狂歡不僅體現(xiàn)在電商平臺的超高流量上，也全然展現(xiàn)在社交媒體的熱議話題之中。

“剁手青年”們一邊在淘寶上買買買，一邊在微博上“刷刷刷”——“雙11肖戰(zhàn)半價沖微博會員”、“雙11該不該放假”、“假發(fā)購買區(qū)域”、“雙11幫你還花唄”等話題和活動屢次沖上微博熱搜。

這種情況“剁手青年”們早已習(xí)以為常，據(jù)《2018微博電商白皮書》，微博活躍用戶同時是網(wǎng)購興趣用戶的占比高達98%，且63.9%的用戶網(wǎng)購消費高于上一年度。

但這一年一度的熱鬧景象，今年也出現(xiàn)了新變化。以李佳琦、薇婭為代表的直播紅人，不僅是消費者的剁手風(fēng)向標(biāo)，也成為各大品牌趁機帶貨的新抓手。

數(shù)據(jù)顯示，微博平臺上從11月1日至“雙11”當(dāng)天，累計開播主播6000多人，開播場次超過10000場，吸引網(wǎng)友觀看超過1億次。

這種“跨界”，讓今年“雙11”的直播帶貨徹底火了。在品牌這邊，李佳琦“雙11”當(dāng)天的直播中賣出將近三萬支YSL口紅，這幾乎是YSL銷量排名前三的口紅月銷量。在網(wǎng)紅這邊，@薇婭“雙11”微博直播觀看量達3233萬，@李佳琦Austin 在“雙11”期間強勢登上6次微博熱搜榜，粉絲增長超過200萬。

紅人主播之所以能夠達到如此驚人的業(yè)績，絕不僅是“雙11”當(dāng)天一蹴而就�！芭_上一分鐘，臺下十年功”——紅人主播們經(jīng)年累月在社交媒體平臺上深度運營，不斷將自身粉絲“飯圈化”，才擁有了這樣一鳴驚人卻又在意料之中的結(jié)果。

而直播紅人們的故事到此其實才剛剛開始，社交媒體平臺上的龐大粉絲基礎(chǔ)，各大品牌的合作正名，幫助主播們成功“出圈”，獲得加入綜藝、拍品牌廣告片的機會，商業(yè)變現(xiàn)的圖景正不斷拓展。

無獨有偶，品牌們在“雙11”之中的表現(xiàn)，也和它們在社交媒體上的努力密不可分。《克勞銳品牌社交媒體排行榜》顯示，在美妝垂類之中，各品牌在微博上的影響力和其在天貓上的銷售額之間顯示出很強的正相關(guān)性，指數(shù)排行榜的TOP10與天貓銷量TOP10的契合程度達到了60%，TOP5的契合度更是高達80%。

常說“廣告是經(jīng)濟發(fā)展的晴雨表”，在一定程度上，社交媒體平臺的表現(xiàn)也成為部分品牌經(jīng)營狀況的晴雨表。在這之中，微博是如何產(chǎn)生這樣的影響力呢？

“熱點引爆”和“興趣聚合”的雙重屬性加持，使得微博在各類媒體平臺中獨樹一幟，既擁有強大的傳播力，還能讓賬號主體不斷積累并運營自己的私域流量，以興趣為連接將擁躉者留在自身流量池之中。而微博4.97億的月活用戶，81%的三十歲以下人群，57%的三四線城市占比，與越來越多企業(yè)人群擴張和地域擴張的策略不謀而合。

除了李佳琦和薇婭這類直播帶貨網(wǎng)紅，今年“雙11”，共有9家紅人店交易額破億。微博網(wǎng)紅@張大奕Eve 的淘寶店“吾歡喜的衣櫥”，成為全淘寶首家破億的店鋪，全天交易額3億+，殺入全網(wǎng)女裝Top 4。