疫情期間企業(yè)如何利用軟文營銷突破困境，提升市場競爭力？

突如其來的疫情仍在持續(xù)，不斷攀升的確診案例，一再延長的隔離、復(fù)工復(fù)學(xué)期，打亂了所有人的節(jié)奏!除了對健康的重視，我們也在為未來擔(dān)憂!消費的抑制、生產(chǎn)的減緩、供應(yīng)鏈的停擺，每一個環(huán)節(jié)都深受影響。

企業(yè)營銷的目的是利己利他，在交付產(chǎn)品或服務(wù)創(chuàng)造社會價值時盈利，更好的存活下去!

如今，傳統(tǒng)企業(yè)現(xiàn)在面臨著4大困惑性問題：同質(zhì)化競爭、全局規(guī)劃的不完善、生存發(fā)展空間挑戰(zhàn)、終端客戶消費習(xí)慣的轉(zhuǎn)變。這些困惑出現(xiàn)的后果是眾將多中小企業(yè)單一地聚集在一個營銷層面的經(jīng)營模式，這也將導(dǎo)致傳統(tǒng)行業(yè)發(fā)布和產(chǎn)品推廣受挫。

軟文營銷作為一種借助網(wǎng)絡(luò)的企業(yè)營銷活動，與傳統(tǒng)營銷有著很大的不同。網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時代，互聯(lián)網(wǎng)成為企業(yè)經(jīng)營發(fā)展的一個基本環(huán)境，在科技發(fā)展，消費者價值觀變革和商業(yè)競爭等因素的綜合影響下，發(fā)揮著重要作用。各企業(yè)想要持續(xù)發(fā)展壯大，就應(yīng)該運用正確合理的軟文營銷策略來順應(yīng)時代的發(fā)展。

既然如此，對于還處于網(wǎng)絡(luò)營銷邊緣的傳統(tǒng)企業(yè)來說，要如何打贏網(wǎng)絡(luò)營銷這場比賽呢?天潤智力發(fā)稿平臺根據(jù)自己多年的經(jīng)驗來跟大家分享總結(jié)一下。

一、對產(chǎn)品進(jìn)行細(xì)分定位

在市場分化的今天，任何一家公司和任何一種產(chǎn)品的目標(biāo)顧客都不可能是所有的人，因此企業(yè)使用軟文營銷時，必須明確產(chǎn)品和品牌的定位，并對產(chǎn)品和服務(wù)項目進(jìn)行細(xì)分定位，對目標(biāo)消費群進(jìn)行準(zhǔn)確定位，明確產(chǎn)品更符合哪些網(wǎng)絡(luò)消費者的需求和愛好。

高效結(jié)合產(chǎn)品和客戶定位，不僅可以讓企業(yè)在軟文營銷獲得更高的利潤，還能節(jié)省傳統(tǒng)渠道中的產(chǎn)品推廣費用。

二、將產(chǎn)品進(jìn)行升級

在了解消費群體需求后，就要開始為產(chǎn)品進(jìn)行改頭換面的升級，通過已知的標(biāo)貼屬性，對產(chǎn)品的文化及概念進(jìn)行整合，打造出更具有賣點、辨識度、品牌文化特色等，來吸引網(wǎng)絡(luò)消費者。

三、加深用戶印象

軟文營銷的塑造，最終的目標(biāo)就是在用戶頭腦中形成某種意識。也就是說只要說出某種產(chǎn)品，頭腦第一反應(yīng)出的某個品牌的畫面。比如，在中國提到運動品牌，大部分人都會想到的是耐克、阿迪達(dá)斯等，再比如提到汽水，大部分都會想到可口可樂、百事可樂。這樣的品牌早就已經(jīng)深深的印在了用戶的腦子里面，所以就會有這一反應(yīng)。

因為企業(yè)在進(jìn)行軟文營銷時，要擅于營造使用場景，并有效的植入到消費者的腦中。如果你的品牌達(dá)到這樣的境界，那么要產(chǎn)生訂單，那就是很隨意的事情了。

四、塑造品牌價值

在軟文營銷中，企業(yè)品牌的形成是一個長期的活動。不僅要讓用戶記住你的名字，更重要的是能夠讓你的名字成為有價值的代表。因為品牌名稱背后的服務(wù)價值才是真正的品牌價值，有價值才有轉(zhuǎn)化。

當(dāng)消費者在購買產(chǎn)品時，往往會去選擇：銷量好、較為異類、實用性高、具有可攀比性的商品，這四種類消費心理體現(xiàn)了消費者的興趣、消費習(xí)慣、價值觀、性格、氣質(zhì)等方面的特征。因此，天潤智力建議企業(yè)在軟文營銷中，除了強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品性價比的同時，可以充分展現(xiàn)自己的特色優(yōu)勢，通過產(chǎn)品特性來塑造品牌價值。

疫情倒逼，變革自救

疫情拐點未出現(xiàn)，樂觀情況可能2-3個月，抑或是更長!大多數(shù)中小企業(yè)難以承受長時間負(fù)向現(xiàn)金流，所以活著是前提，開源節(jié)流自救!

涅槃重生，行業(yè)重塑

疫情終將結(jié)束，生活也終將有序，人們對美好生活的需求也不會停止!但一次疫情的出現(xiàn)，也會出現(xiàn)行業(yè)的重塑、消費行為習(xí)慣的養(yǎng)成以及企業(yè)的重新洗牌。而我們所需要思考的，就是如何活的更久、適應(yīng)新的格局、最后能手握一張運氣之牌!

總的來說，不斷改造升級，塑造品牌價值，持續(xù)發(fā)力，只有這樣，企業(yè)才能真正的利用網(wǎng)絡(luò)營銷來為自己的企業(yè)謀得良好的發(fā)展。

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